Ein Kostensenkungsprogramm startet meist mit einer sauberen Tabelle und einem ambitionierten Ziel. Ein Jahr später ist von den Zahlen in der Tabelle oft wenig im Ergebnis angekommen. Das Muster dahinter ist gut untersucht – und es hat wenig mit der ursprünglichen Idee zu tun.
Beitrag lesen – Warum ein Kostensenkungsprogramm nach zwölf Monaten nicht mehr zu spüren istEine Verhandlung ist abgeschlossen, der neue Preis steht im Vertrag, die Einsparung ist in der Präsentation eingetragen. Ob sie tatsächlich im Ergebnis ankommt, entscheidet sich erst danach – und genau dort verliert sie sich häufig.
Beitrag lesen – Der Unterschied zwischen einer Einsparung auf dem Papier und einer Einsparung im ErgebnisEine dritte Preisrunde mit demselben Lieferanten bringt selten noch etwas. Wenn die Kosten trotzdem nicht sinken, liegt das Problem meist nicht mehr im Preis, sondern in der Spezifikation und im Prozess, die den Preis erst entstehen lassen.
Beitrag lesen – Woran zu erkennen ist, dass nicht der Preis, sondern der Prozess das Problem istDie meisten Preisverhandlungen mit Lieferanten laufen gleich ab: ein Angebotsvergleich, der Hinweis auf einen günstigeren Wettbewerber, ein Nachlass. Wer vorher die Kostenstruktur des Lieferanten kennt, verhandelt mit Zahlen statt mit Druck – und erreicht damit deutlich mehr.
Beitrag lesen – Was vor einer Lieferantenverhandlung in der Kostenstruktur zu prüfen istBevor über einen Preis verhandelt wird, muss ein Unternehmen selbst wissen, wovon es eigentlich abhängig ist. Eine aktuelle Erhebung zeigt, dass genau diese Grundlage in vielen mittelständischen Einkaufsabteilungen noch fehlt.
Beitrag lesen – Wie sich ein mittelständischer Betrieb auf eine Einkaufsverhandlung vorbereitetEine Einsparung wird nicht an dem Tag verloren, an dem sie beschlossen wird, sondern in den Monaten danach – an Stellen, für die im Organigramm niemand allein zuständig ist. Wer das ändern will, muss nicht mehr sparen, sondern anders zuordnen.
Beitrag lesen – Was sich in der Organisation ändern muss, damit eine Einsparung hält